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卡拉卡pos機(jī)招商
這是京日財(cái)流第120篇文章，共1213字，預(yù)計(jì)用時(shí)6分鐘。
拉卡拉上市了，普通人估計(jì)對(duì)這個(gè)名字聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，反倒是不少商家對(duì)他比較熟悉，因?yàn)樗麄兛赡墁F(xiàn)在正在用拉卡拉的設(shè)備，也或者曾經(jīng)考慮過(guò)。
拉卡拉一開(kāi)始是通過(guò)刷卡機(jī)起家的，也就是pos機(jī)，現(xiàn)在的90后，00后估計(jì)都不知道，其實(shí)之前拉卡拉還是第三方支付界的頭號(hào)選手，而且是一開(kāi)始就跑在了賽道前面，那個(gè)時(shí)候支付寶還有騰訊都還沒(méi)有進(jìn)入賽場(chǎng)。
拉卡拉至今已經(jīng)有14年的歷史，05年剛開(kāi)始的，那個(gè)時(shí)候微信還沒(méi)有微信支付，支付寶也剛推出"全額賠付"，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)支付還抱有觀望態(tài)度，一時(shí)不敢入場(chǎng)。
拉卡拉借著pos機(jī)和多功能便民機(jī)，成功結(jié)束了以往的現(xiàn)金支付，只要信用卡一貼一刷，輸入密碼輕輕松松就能完成各種生活繳費(fèi)，不管是水電費(fèi)，還是出去吃個(gè)飯刷卡就行了。
可能時(shí)代發(fā)展的潮流終究不會(huì)停止，盛極而衰的道理再次上演，拉卡拉的失敗不是一夜崩潰，而是幾次轉(zhuǎn)折點(diǎn)的決策失敗導(dǎo)致的。
其實(shí)拉卡拉還是有頭腦的，他們?cè)缭?2年就覺(jué)察到了移動(dòng)支付得便捷性，不過(guò)可能是受到了銀行的USB盾寶類(lèi)產(chǎn)品影響。他們也做了一個(gè)類(lèi)似的東西，不過(guò)這個(gè)可不是插在電腦上，而是插在手機(jī)的耳機(jī)接孔上面，面積大概在四分之一張卡左右，比手機(jī)稍微厚一點(diǎn)，現(xiàn)在想想這種設(shè)備是不是真的很奇怪？
這種設(shè)備和手機(jī)上只要下載一個(gè)App相比，簡(jiǎn)直是增加了支付難度，而且還多花了一筆設(shè)備費(fèi)用還要0.5%的手續(xù)費(fèi)。當(dāng)時(shí)為了獲取用戶信任的騰訊阿里已經(jīng)在不斷加強(qiáng)移動(dòng)支付端的安全防控，這種設(shè)備最后也就毫無(wú)用武之地了。
第二次決策失敗是在手環(huán)支付上，前幾年穿戴設(shè)備特別火爆，就連不大喜歡買(mǎi)東西的我都買(mǎi)了一個(gè)手環(huán)，拉卡拉這次下注就在手環(huán)支付上，可惜手環(huán)終究只是一時(shí)的火熱，并沒(méi)有發(fā)展到之前如火如荼的逾期。18年的時(shí)候，微信支付寶的市場(chǎng)份額，已經(jīng)占了92.53%，而且他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始鋪遍全球。
還好，拉卡拉的POS機(jī)業(yè)務(wù)被支付寶微信的掃碼支付擠了下來(lái)，從六年前的兩成擠到1%，但因?yàn)橹靶麻_(kāi)展了收單業(yè)務(wù)，不至于讓拉卡拉墜入深淵，早在16年，平常商家用來(lái)掃描微信和支付寶的掃碼工具，就有三到四成來(lái)自拉卡拉，當(dāng)然，賺的錢(qián)比之前少了很多就是了。
而拉卡拉內(nèi)部人員也必定靠生產(chǎn)掃碼設(shè)備來(lái)盈利，那對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)充滿了不確定性，而且收單業(yè)務(wù)的市場(chǎng)也就那么大，早晚都會(huì)遇到瓶頸，而他們一直都在謀求向其他領(lǐng)域發(fā)展，就比如說(shuō)針對(duì)小微企業(yè)的網(wǎng)貸，收款明細(xì)賬單管理，還有企業(yè)的金融解決方案等等。
而這次上市倒是發(fā)生了一件趣事，就是拉卡拉的老總孫陶然在微博上向他的投資人兼老朋友雷軍，討要金磚，原來(lái)雷軍早在很久之前就答應(yīng)過(guò)孫陶然，如果他的公司上市并且市值超過(guò)十億，那么就送給他一塊金磚，后來(lái)雷軍真的送了一塊1000g重的金磚給孫陶然，這樣的金磚，雷軍還送了不少人。
這次拉卡拉能夠從這一種已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的巨頭們當(dāng)中生存下來(lái)，并且能夠從中找到生存之道，想必這家向死而生的企業(yè)，總歸是能夠在這個(gè)新環(huán)境里找到更合適的發(fā)展機(jī)會(huì)。
十大正規(guī)pos機(jī)支付公司排名
個(gè)人在選擇POS機(jī)的時(shí)候，不要相信什么所謂的排名。完全對(duì)你刷卡沒(méi)任何的幫助，因?yàn)楝F(xiàn)在的排名要么是交易量排名。要么是裝機(jī)量排名，而決定這些數(shù)據(jù)的，可以說(shuō)和支付公司投入的廣告力度有關(guān)?；蛘哒f(shuō)和支付公司的機(jī)器政策有關(guān)！
但是作為信用卡發(fā)行者的銀行，是不會(huì)參考這些數(shù)據(jù)的。
目前我國(guó)共計(jì)有30多塊支付牌照，每家支付公司下面至少有四到五種機(jī)器，這樣算下來(lái)，一共有超過(guò)上百款的POS機(jī)可以選擇。
只要這個(gè)POS機(jī)是有支付牌照的，都是可以保證你的刷卡資金安全的。注意拿帆這里說(shuō)的是刷卡資金安全，也就是說(shuō)你用了這樣的POS機(jī)刷信用卡，錢(qián)一定會(huì)到賬。但是至于后期會(huì)不會(huì)被銀行風(fēng)控，就和支付牌照沒(méi)有關(guān)系了。
為什么這樣說(shuō)？
因?yàn)?，?shù)百款POS機(jī)都在爭(zhēng)搶中國(guó)的POS機(jī)市場(chǎng)，那么費(fèi)率必然就成了其中最重要的一個(gè)因素。在用戶認(rèn)知度較低的情況下，哪家的費(fèi)率低，以及哪家的POS機(jī)免費(fèi)送。其裝機(jī)量和交易量自然就高。
但是過(guò)低的費(fèi)率會(huì)導(dǎo)致支付公司不賺錢(qián)，甚至是虧損，這樣就會(huì)導(dǎo)致支付公司為了實(shí)現(xiàn)盈利不得不跳碼和套碼。而這樣的操作，就會(huì)引發(fā)銀行扒敏頃對(duì)于信用卡用戶的風(fēng)控，比如封卡或者降額。
因?yàn)樵诂F(xiàn)行的商戶類(lèi)型中，大體分為三種：
標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)，用戶交易一萬(wàn)元，銀行分成42元。
優(yōu)惠類(lèi)，用戶交易一萬(wàn)元，銀行分成20元。
公益類(lèi)，用戶交易一萬(wàn)元，銀行分成0元。
銀行除去支付儲(chǔ)蓄用戶的利息，人工，場(chǎng)地，設(shè)備等等支出，最后只有標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)的費(fèi)率分成才能實(shí)現(xiàn)盈利。而支付公司則為了賺錢(qián)，會(huì)在后臺(tái)偷偷把用戶的交易商戶類(lèi)型換成優(yōu)惠類(lèi)。從中賺取大量的費(fèi)率差價(jià)，實(shí)現(xiàn)盈利。而且是暴利，其支付公司就會(huì)擴(kuò)大其市場(chǎng)，甚至費(fèi)率一降再降，機(jī)器能免費(fèi)就免費(fèi)送。
而用戶則真是十個(gè)便宜九個(gè)愛(ài)，管你什么機(jī)器，只要成本低，就多多益善。但是用戶最終會(huì)因?yàn)镻OS機(jī)跳碼而付出慘重的代價(jià)。
而解決這個(gè)問(wèn)題的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不要迷信和盲從任何的所謂數(shù)據(jù)，排名。要學(xué)會(huì)如何判定所用的POS機(jī)是否存在跳碼和套碼的行為。選擇正規(guī)，百分百不跳碼的設(shè)備才可以。
那么，應(yīng)該怎么樣選擇到不跳碼的POS機(jī)呢？
不跳碼POS機(jī)，簡(jiǎn)稱(chēng)為BTMPOS，根據(jù)某度上對(duì)于BTMPOS的解釋?zhuān)蠹铱梢詤⒖己蛯?duì)比一下：
BTMPOS所交易的每一個(gè)商戶的商戶名稱(chēng)都必須真實(shí)，能夠在專(zhuān)業(yè)的查詢(xún)商戶名稱(chēng)的平臺(tái)上（如天眼查、企查查、愛(ài)企查等等）查詢(xún)到一個(gè)一模一樣的商戶名稱(chēng)。
商戶后的小票或者電子簽購(gòu)單上的商戶編號(hào)應(yīng)該為純15位數(shù)字，不能存在任何的字母或者其他的特殊符號(hào)，否則就是套碼機(jī)，對(duì)信用卡危害同樣十分巨大。
交易的商戶地址，應(yīng)該和你刷卡的地區(qū)一致才可以，不能人一個(gè)省，交易出來(lái)的商戶卻跳到了另外的一個(gè)省，這是十分危險(xiǎn)的刷卡行為。
不跳碼的POS機(jī)（BTMPOS）應(yīng)該是刷卡，掃碼，閃付出來(lái)的商戶都是標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)的商戶才可以。不能光消費(fèi)才是0.6%的費(fèi)率，而掃碼、閃付就變成了0.38%的優(yōu)惠類(lèi)商戶。春陸這個(gè)要重點(diǎn)說(shuō)一下，掃碼和閃付低于1000的交易雖然費(fèi)率是0.38%，但其實(shí)是中國(guó)銀聯(lián)對(duì)小微商戶的費(fèi)率補(bǔ)貼。也就是把原本0.6%的標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)商戶費(fèi)率補(bǔ)貼到了0.38%，并不影響銀行的利潤(rùn)。而不是直接跳轉(zhuǎn)到了優(yōu)惠的商戶，這是有本質(zhì)的區(qū)別的。
所以，別再迷信什么所謂的POS機(jī)排名了，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，只有你用的POS機(jī)達(dá)到了不跳碼POS機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，才是真正安全的好POS機(jī)。
以上就是關(guān)于卡拉卡pos機(jī)招商,是POS機(jī)而不是我的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于卡拉卡pos機(jī)招商的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
