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pos機(jī)市場(chǎng)推廣方案
移動(dòng)支付的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，微信與支付寶占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，銀聯(lián)在移動(dòng)支付的競(jìng)爭(zhēng)中，再次重蹈了線上支付的覆轍，成為格格不入的看客。但銀聯(lián)也一直沒(méi)有放棄，2016年是銀聯(lián)應(yīng)用落地的一年，Apple Pay的入華，帶來(lái)國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商的跟進(jìn)?？珊檬露嗄ィ谥Ц稇?yīng)用全面開(kāi)拔之時(shí)，支付場(chǎng)景卻出現(xiàn)短板，非接改造形勢(shì)嚴(yán)峻。
銀聯(lián)恩威并施的非接改造政策
正是擔(dān)心非接改造拖支付應(yīng)用落地的后腿，銀聯(lián)在非接改造上也較為強(qiáng)勢(shì)。早在2015年年中，銀聯(lián)就要求自2015年7月1日起，所有新申請(qǐng)的銀聯(lián)卡受理終端安全認(rèn)證或銀聯(lián)卡受理終端應(yīng)用入網(wǎng)認(rèn)證的POS終端需具備非接IC卡功能。
到了2016年年初，《關(guān)于在銀聯(lián)終端認(rèn)證中增加非接功能要求的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步做好金融IC卡和移動(dòng)金融應(yīng)用工作的通知》、《POS終端非接改造及流程優(yōu)化指引》等一系列政策文件的接連發(fā)布，也進(jìn)一步的敦促了非接改造的進(jìn)度。與此同時(shí)，銀聯(lián)對(duì)于需要改造的收單機(jī)構(gòu)也是恩威并施，不僅僅是政策文件下達(dá)，還有改造補(bǔ)貼發(fā)放。
非接改造的補(bǔ)貼在2014年就已經(jīng)開(kāi)始，在相關(guān)報(bào)道中，第三方支付人士曾透露，2014年改造一臺(tái)POS機(jī)需要的成本為300~500元，銀聯(lián)會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貼。
另外一方面，截至2016年第二季度末，全國(guó)POS機(jī)總量超2445萬(wàn)，而非接POS僅僅1050萬(wàn)，將近1400萬(wàn)的POS機(jī)需要進(jìn)行非接改造，市場(chǎng)空間巨大。
政策與對(duì)策 上下執(zhí)行的問(wèn)題出現(xiàn)
從2014年就已經(jīng)開(kāi)始，但目前市場(chǎng)上的非接環(huán)境仍然不樂(lè)觀，這有多方面的因素。
首先是收單機(jī)構(gòu)應(yīng)付式的非接改造執(zhí)行。許多機(jī)構(gòu)在收取銀聯(lián)補(bǔ)貼之后，并沒(méi)有馬上進(jìn)行非接改造，面對(duì)銀聯(lián)抽查也是采取相應(yīng)措施敷衍。據(jù)坊間傳聞，銀聯(lián)近期也意識(shí)到了形勢(shì)的嚴(yán)峻，要求查看收單機(jī)構(gòu)的非接數(shù)據(jù)，而收單機(jī)構(gòu)也通過(guò)修改數(shù)據(jù)的形式回應(yīng)措施。近期，銀聯(lián)發(fā)布了新修訂的《銀聯(lián)卡受理市場(chǎng)違規(guī)約束實(shí)施細(xì)則》，對(duì)于收單市場(chǎng)更加嚴(yán)格的要求，很可能在面對(duì)收單機(jī)構(gòu)非接改造不力的情況下，下發(fā)罰單。
其次，市場(chǎng)也出現(xiàn)了巨大的變化。2014-2015年，微信和支付寶正在進(jìn)行線下跑馬圈地的支付場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)，線下收單市場(chǎng)更大的改造需求是掃碼，而不是尚缺乏應(yīng)用的非接觸支付，商戶的掃碼需求，倒逼收單機(jī)構(gòu)即使獲得了銀聯(lián)的非接改造補(bǔ)貼，也集中精力進(jìn)行掃碼改造。而到2016年，非接支付應(yīng)用爆發(fā)時(shí)，非接改造的問(wèn)題完全暴露。與此同時(shí)，小微商戶對(duì)POS的需求隨著二維碼支付的崛起而降低，也讓非接改造遇到較大的市場(chǎng)阻力。
此外，收銀員非接使用培訓(xùn)、智能POS推廣、云閃付支付場(chǎng)景等諸多問(wèn)題，都給非接改造帶來(lái)了一定的困難。
非接改造帶來(lái)的機(jī)遇
長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，無(wú)論是銀聯(lián)要求，還是市場(chǎng)倒逼，POS都需要具備非接、掃碼、刷/插卡等基本功能。但是面對(duì)非接改造的迫切要求，許多收單機(jī)構(gòu)都需要過(guò)度方案，不少終端解決方案商也看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，推出此類產(chǎn)品。深圳市波普安創(chuàng)技術(shù)有限公司就推出了既支持非接又支持掃碼的外置非接掃碼器。產(chǎn)品設(shè)計(jì)小巧，可嵌入其他設(shè)備以擴(kuò)展非接讀卡和掃碼功能，支持USB、串口雙接口，可連接多種終端設(shè)備。
波普安創(chuàng)SL36外置非接掃碼器
此類設(shè)備一方面可以快捷的完成非接改造，另一方面也滿足了商戶的掃碼需求。值得一提的是，在微信和支付寶日漸強(qiáng)大的現(xiàn)在，許多收單機(jī)構(gòu)也轉(zhuǎn)投二者懷抱，將自己的存量POS改造成支持掃碼的POS。特別是一些小微商戶，如果通過(guò)微信與支付的二維碼貼紙直接進(jìn)行收單，那就完全繞開(kāi)了收單機(jī)構(gòu)。
另外，微信和支付寶帶來(lái)的二維碼在便捷支付形式的同時(shí)，也給商戶帶來(lái)了收單惰性，免費(fèi)的二維碼貼紙收單與需要設(shè)備投入的POS收單，直觀的投入對(duì)比，許多聚合支付提供商也正是滿足此心理，鋪設(shè)具有支付融合作用的二維碼貼紙。所以即使POS改造成支持掃碼，也需要較為低廉的形式。波普安創(chuàng)的SL36恰好契合這一市場(chǎng)機(jī)遇，擁有一定市場(chǎng)前景。
在銀聯(lián)的強(qiáng)壓下，非接改造勢(shì)在必行，而市場(chǎng)倒逼之下，對(duì)掃碼的支持也存在較大的市場(chǎng)，未來(lái)短期內(nèi)，POS改造成既支持非接又支持掃碼的方案提供方將迎來(lái)較好機(jī)遇。
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